李勇韶：品牌BC一体化战略地图

品牌BC一体化战略地图

李勇韶

品牌BC一体化战略地图框架六部分，用户分级分层，社区社群社交圈层，企业B端链条，用户C端平台，品牌企业营销中台组织，价值支撑后台系统。

用户分级分层，大众、围观、粉丝、铁粉、意见领袖；

不同品类，不同周期，不同规模的品牌企业，增长是硬道理，增长源自老客户维护，新客户发展，老客户带新。

传统营销是依托渠道发展，人员拓展和市场推广来实现业绩增长，广告费浪费一半，营销人员浪费一半，渠道效率低下常态化，要做到以人为本的精准营销是非常艰难的。

用户凭什么主动参与品牌BC一体化，通过多个项目案例的深度分析，得出基本结论，有三方面，首先产品必须有品质竞争力，要么颜值，要么原创，要么时间价值，要么纯粹等等，产品品质差异化是用户主动参与的根本保障。

其次是目标用户当下的社会阶层身份有性价比刚需，需要面子和里子兼顾，尤其是里子，不能因为面子而丢了里子，所以转化场景创意很重要，能够支撑起个人信任背书的面子价值，不能纯粹为了里子而失了面子。

最后是，目标用户主动参与的信任价值刚好可以带动围观和体验尝试，不同社会阶层不同个人的信任价值有限，杀熟不可持续，刷脸也刷不动，信任价值刚刚好最重要，品牌企业要控制成本，尽可能减少硬广和人员费用，以产品体验价值投入为基础，足以支撑信任价值。